當前,中國生豬養殖格局加速演變、飼料行業(yè)競爭深陷紅海,興起于山東的新型放養模式,通過(guò)整合及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源配置,從自救式的變革到順勢而為的產(chǎn)業(yè)重構,正成為塑造產(chǎn)業(yè)鏈韌性的重要路徑。
身處放養浪潮中的海陽(yáng)中慧飼料有限公司,敏銳洞察到這一發(fā)展方向,加速飼料端向下游養殖環(huán)節的深度整合,積極探索育肥養殖實(shí)踐,驅動(dòng)公司韌性發(fā)展,為傳統飼料企業(yè)依托既有核心優(yōu)勢做出轉型,提供了具有借鑒意義的解決方案。近日,在海陽(yáng)中慧總經(jīng)理鄒紅帶領(lǐng)下,記者一行深入公司,實(shí)地探訪(fǎng)了其轉型發(fā)展的創(chuàng )新實(shí)踐和具體路徑。
01團隊自養,利潤150元/頭的底氣
海陽(yáng)中慧的轉型發(fā)展并非藍圖勾畫(huà),而是由一個(gè)個(gè)具體的實(shí)踐案例共同鋪就。煙臺驍川農牧科技有限公司的誕生,正是這場(chǎng)變革的縮影之一。2024年9月,海陽(yáng)中慧副總經(jīng)理劉忠川親自?huà)鞄?,帶領(lǐng)幾名業(yè)務(wù)人員成立驍川農牧,躬身進(jìn)入生豬育肥領(lǐng)域,邁出了海陽(yáng)中慧轉型路上的堅實(shí)步伐。
“我們通過(guò)自籌資金,加上依托集團擔保公司貸款,在周邊租賃合適的豬場(chǎng),采購7公斤左右的仔豬,根據市場(chǎng)行情和收購標準,育肥到260—280斤的商品豬標準再出售?!眲⒅掖ń榻B道。驍川農牧的模式核心是“自養”——由團隊完全掌控生產(chǎn)全流程。目前已擁有5個(gè)自有豬場(chǎng),并通過(guò)投資合作拓展了3個(gè)豬場(chǎng),整體存欄規模約8000頭。
精細管控貫穿于養殖全流程。每個(gè)豬場(chǎng)規模維持在可控的1000頭左右,均配備專(zhuān)業(yè)飼養員與技術(shù)人員;通過(guò)人員、車(chē)輛、物資三個(gè)方面的嚴格規范,搭建起完善的生物安全管控體系。而更深層次的變化在于人——昔日的業(yè)務(wù)人員走向養殖端,從仔豬采購、精細飼養管理直至銷(xiāo)售鏈條全程參與。角色的轉換,直接激發(fā)了“主人翁”式的責任感,為養殖業(yè)務(wù)注入了強大的內生動(dòng)力。
面對難以預測的價(jià)格波動(dòng),自養團隊也不是被動(dòng)承受?!拔覀兛茖W(xué)運用了‘期貨+保險’、‘現貨+保險’等金融工具進(jìn)行價(jià)格對沖,有效緩解了市場(chǎng)起伏帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力?!眲⒅掖◤娬{。
實(shí)踐檢驗了選擇的可行性?!敖?jīng)過(guò)幾批次探索,團隊自養模式取得了實(shí)實(shí)在在的效益。今年上半年平均下來(lái),每頭豬能實(shí)現150元左右的利潤?!边@筆可量化的收益,不僅為團隊注入了凝聚力,為公司帶來(lái)切實(shí)效益,更照亮了轉型方向的未來(lái)圖景。劉忠川的下一步目標清晰:“下半年計劃再增加4個(gè)豬場(chǎng),讓總規模突破萬(wàn)頭,持續提升經(jīng)營(yíng)收益?!?/span>
02多點(diǎn)布局,100公里的快速響應
透過(guò)驍川農牧的實(shí)踐,我們得以洞見(jiàn)海陽(yáng)中慧發(fā)展的堅定決心和穩健步伐。其實(shí)早在2023年,海陽(yáng)中慧便敏銳意識到轉型的必要性,向萊陽(yáng)德慧、平度中慧等兄弟公司學(xué)習生豬放養經(jīng)驗。蓄勢之后,行動(dòng)迅速落地:2024年3月,海陽(yáng)中慧首家養殖公司——煙臺奔鵬農牧有限公司成立。
此后一年多時(shí)間,發(fā)展路徑清晰可見(jiàn):以公司為中心,在周邊區域進(jìn)行多點(diǎn)布局,先后成立了5家養殖公司?!拔覀儾捎玫氖前⒚装徒?jīng)營(yíng)模式,每家養殖公司自主運營(yíng),充分釋放各團隊的主動(dòng)性與創(chuàng )造力?!焙j?yáng)中慧總經(jīng)理鄒紅一語(yǔ)道破公司發(fā)展活力的密碼。
而在戰略上,海陽(yáng)中慧始終穩扎穩打,堅持近距離布局,在公司100公里范圍內尋找合適的豬場(chǎng),通過(guò)租賃、合作等靈活多樣的方式,開(kāi)展自養、放養等仔豬育肥業(yè)務(wù)。近距離市場(chǎng)可以保障公司迅速響應需求,同時(shí)也能節省運費,這一科學(xué)合理的布局策略,為公司的養殖業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。
多點(diǎn)開(kāi)花帶來(lái)規模效應。目前,海陽(yáng)中慧旗下養殖業(yè)務(wù)總存欄規模已達8萬(wàn)頭,公司飼料月銷(xiāo)量突破8500噸,其中豬料約5000噸。而自有養殖公司的發(fā)展,為過(guò)半數的豬料需求提供了穩定、可控的出口——“以養帶銷(xiāo)、以銷(xiāo)促產(chǎn)”的產(chǎn)銷(xiāo)閉環(huán)正在形成,成為支撐公司穩健經(jīng)營(yíng)的重要基盤(pán)。
“一頭育肥豬養殖成本高達1500多元,這就需要我們在每個(gè)環(huán)節加強精細化管理?!编u紅具體介紹道,“我們聘請了專(zhuān)業(yè)養殖管理人員,并在全國范圍內篩選最優(yōu)質(zhì)的豬苗,從源頭保障養殖效益;此外,豬場(chǎng)全部安裝地暖系統,并配備喂料自動(dòng)化、飲水自動(dòng)化、刮糞自動(dòng)化等先進(jìn)設備,提高養殖效率和質(zhì)量?!?/span>
發(fā)展仍在繼續。海陽(yáng)中慧一條正在籌備的新飼料生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)后,預計月增產(chǎn)量近5000噸。這將進(jìn)一步打通飼料與養殖兩大業(yè)務(wù)板塊的循環(huán)通道,實(shí)現“雙向賦能”,為公司注入新的動(dòng)能。
03合作放養,攜手實(shí)現雙贏(yíng)
除團隊自養外,海陽(yáng)中慧還與合作伙伴攜手,開(kāi)展放養業(yè)務(wù)。
“真正可持續的合作,必須是價(jià)值觀(guān)契合前提下的深度互嵌與共同成長(cháng),最終實(shí)現雙贏(yíng)?!焙j?yáng)中慧的這一合作理念,在實(shí)踐中贏(yíng)得了伙伴的共鳴。從事生豬貿易的李磊杰與海陽(yáng)中慧“一見(jiàn)如故”。2024年9月,雙方合作成立青島順宜成農牧發(fā)展有限公司,專(zhuān)注于生豬放養育肥業(yè)務(wù),合作規模已超過(guò)4萬(wàn)頭。
這并非孤例。海陽(yáng)中慧正充分利用其在動(dòng)物營(yíng)養、飼料科技、生產(chǎn)管理等領(lǐng)域的深厚積淀,與眾多類(lèi)似李總這樣的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴攜手,圍繞資金、場(chǎng)地資源、技術(shù)輸出、產(chǎn)品供應等層面展開(kāi)廣泛合作。各方在產(chǎn)業(yè)鏈不同節點(diǎn)上發(fā)揮所長(cháng),共同探索并優(yōu)化育肥養殖模式的更多可能性。
在轉型縱深推進(jìn)養殖過(guò)程中,海陽(yáng)中慧并未忘記作為飼料企業(yè)的“立身之本”——持續深耕飼料品質(zhì),不斷提升在原料采購、配方研發(fā)、生產(chǎn)工藝與質(zhì)量控制環(huán)節的精細化、專(zhuān)業(yè)化水平,成為支撐養殖業(yè)務(wù)的核心技術(shù)壁壘。
與海陽(yáng)中慧合作近一年來(lái),李總由衷表示:“與中慧和鄒總合作一直非常愉快,有中慧優(yōu)質(zhì)的飼料和管理托底,還有專(zhuān)業(yè)的養殖技術(shù)人員,從上豬、日常養殖到最終銷(xiāo)售,我全程都很省心?!?/span>
作為傳統飼料企業(yè),海陽(yáng)中慧通過(guò)戰略布局養殖領(lǐng)域,成功打造了飼料生產(chǎn)+育肥養殖雙輪驅動(dòng)的新模式,有效拓展和穩定了市場(chǎng)渠道,實(shí)現了轉型升級;團隊自養、全員持股的機制模式,充分調動(dòng)了創(chuàng )造力與積極性,為企業(yè)注入了持續發(fā)展的內生動(dòng)力;合作放養、飼料代工等合作模式,進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。
在充滿(mǎn)不確定性的行業(yè)變局中,如何用新思路破局企業(yè)新發(fā)展,是時(shí)代賦予的命題。海陽(yáng)中慧以其堅定步伐、聚焦產(chǎn)業(yè)的打法,給出了自己的解答,通過(guò)打通產(chǎn)養閉環(huán)、激發(fā)內外活力,推動(dòng)著(zhù)企業(yè)穿越行業(yè)周期,在變革浪潮中實(shí)現韌性成長(cháng)。